- 2022-09-16
- 阅读量：8907
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜李思杨
从“流量追捧”到“内容追捧”，在直播电商行业升级的过程中，不仅需要有专业能力的供应链平台，更需要能够丰富主播矩阵的机构。两者兼备，作为丽人丽妆孵化的达播，上线仅一个多月的直播界新秀“熊猫甄评”完成了单场GMV超百万元的里程碑。
01
入淘直播一个月
单场GMV超百万元
“今天准备了五十多个品牌，500单的福袋现货”、“产品链接均来自官方旗舰店”、“每个产品都会抽取十到二十多个免单名额”……
在熊猫甄评的直播间，刚开播主播便开门见山地放出福利，点赞数也随着一轮又一轮的福利不断攀升。作为丽人丽妆旗下的专属淘宝达人号，以高性价比好物为主打，覆盖彩妆、护肤、洗护以及母婴类目。
熊猫甄评直播间的GMV突破了一百万大关，而距离直播间的首播也不过才刚过去一个多月而已。
在熊猫甄评的直播间里，两位专业美妆主播在介绍产品的同时，也不忘放出一轮又一轮的福利，密集的福利投放和观众热情的互动也将直播间的氛围推向一波又一波的高潮。
良好的互动氛围和高性价比的优质产品为消费者提供了舒适便利的购物环境与消费体验，也难怪刚这个上线不久的年轻直播间能取得如此亮眼的成绩。
02
优质货品是根基
大数据分析是羽翼
在刚刚过去的上半年，国内知名化妆品网络零售服务商丽人丽妆持续与雪花秀、后、施华蔻、芙丽芳丝等60多个品牌进行合作，合作品牌数量上一直保持稳定，在细分品类及不同用户群的覆盖上也保持着优势提升。
丽人丽妆靠着自身强大的运营能力在化妆品网络零售服务领域深耕多年，始终坚持长期主义，重视产品品质和消费者体验，依靠深刻的洞察力占领消费者心智的同时，也积极拥抱数字化工具。
熊猫甄评正是有着丽人丽妆强大的大数据分析优势，在行业的激烈竞争中快速成长起来的。
在当前浮躁的直播电商大环境里，涌现过不少赚足流量的网红直播间，他们用博眼球的表演和无视产品品质的价格战获得了一时的热度。然而大流量主播加上不愁卖的美妆个护品类，看似“王炸”的组合却没有做出预料中的成绩，没能挺过行业的大浪淘沙。
在流量分布趋向私域化、细分化的新环境里，眼光长远，能够打出差异化、专业化的直播间才能走的更远。
熊猫甄评以种类丰富的国际护肤美妆大牌、高性价比的优质货品为根基，利用大数据的分析精准把握消费者需求，在直播间刚开播时便单刀直入地开始释放福利。熊猫甄评核心优势是正品保障，这也是丽人丽妆创立的初心，只卖授权正品。
与此同时，主播专业的讲解、真情实感的分享以及高效的互动拉近了主播与消费者之间的距离，建立了良好的沟通渠道，消费者在直播间可以感受到全方位的优质消费体验。
03
整合深化多方优势
探寻多增长曲线
中国互联网络信息中心报告（CNNIC）显示，截至2021年12月，我国网络购物用户规模达到8.42亿，其中直播带货市场规模超过两万亿元。目前直播电商行业规模仍未饱和，预计2022年直播带货的渗透率还可以再增长20.3%。
在直播电商的热潮中，涌现了不少流量口碑双丰收的优秀达人，带给消费者更加丰富的消费体验，不仅为产品销量做出巨大贡献，也为品牌与消费者之间的沟通搭起了一座高效的桥梁。
直播电商领域仍然在高速发展，直播场所和直播方式还在不断拓展延伸，这个过程里，相比单纯的第三方直播服务机构，拥有强大供应链能力和优质货源的企业将具备更加突出的优势。
丽人丽妆在这样的大背景下深刻洞察了市场变化，将目光投向了短视频和直播电商，利用自身强大品牌运营能力和渠道优势，借助线上新兴平台，积极孵化熊猫甄评这样的优质达人号，赋予品牌更多增长空间，探索更多品牌发展的可能性。
熊猫甄评作为丽人丽妆探索发展的重要一步，不负众望取得了十分亮眼的成绩。
市场环境不断变化，尤其在今年的疫情和国际复杂局势下，线下市场受到不小的冲击，线上市场呈现出前所未有的优势。一直秉承长期主义的丽人丽妆创新求变，探索线上新领域和新模式，在保持自身优势和高标准的前提下，不断寻找新的增长可能。
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