8月21—22日,“中国化妆品百强连锁会议”又一年如约而至。当我们以2018为坐标回首过去20年激情燃烧的岁月,当我们以2018为起点开启下一个“黄金十年”的机会窗口,别无选择,我们都已经站在中国化妆品CS渠道向阳而生的又一个十字路口。路口面前,让人兴奋也让人困惑,兴奋的是我们明确了方向,困惑的是我们需要方法。而这一切,都将在2018“中国化妆品百强连锁会议”上找寻答案。
上午场结束,下午场会议将带来多个CS渠道运营的分享与讨论:孙锡财、王佩、李敏等大咖将带来精彩分享!
【东方美谷:创造最快增长速度的化妆品行业高地】
上海市奉贤区投资促进局局长陈帅发表《东方美谷.全域之美》主题演讲。其表示,上海已经成为大规模的化妆品企业集聚地,而且全上海的化妆品产业销售额中,东方美谷占据40%。
陈帅表示,通过设立研发、鉴定、检验服务、出国监检测实验室等平台,东方美谷致力于打造中国最好的化妆品产业公共服务平台。
其强调,今年,东方美谷将重点打造奉贤综合保税区,为国外中小品牌提供更多展示与引入机会。
【如何全方位撩动新时代“四有”女性?】
1、针对线上线下不同购物习惯制定的全渠道策略: 利用个人护理店招新、化妆品店/平台电商增大客单、 垂直型电商不时营造明星单品话题;
2、 沟通有益成分,打造品牌明星单品;
3、完善产品结构,打造专属品牌记忆 ;
4、找准细分功能,打造品牌“专家”角色。
【“四有”女性还有“三有” :有益、 有效、有型】
25-34岁女性消费者超“有追求” 。她们对“美”的追求,具体表现为:有益(更健康)——由内而外,追求水润亮泽的健康肌肤状态; 有效(更专业)——由浅入深,追求护肤有效和专业妆效;有型(更个性)——由大牌到小众,追求符合个性的产品表达。
有益·健康:1、由表及里,建立肌肤屏障,多效深层补水;2、从内而外,内部焕发光彩,外部防晒黑晒干。
有效·专业:1、由浅入深,细化“抗老”困扰,明确美白路径;2、由简入繁,打造自然光感妆面,玩转多场景眼妆。
有型·个性:由大牌到小众,寻找个性化的产品表达。
【25-34岁女性消费者, 线上线下独领风骚】
线上线下,她们都有底气独领风骚。她们的线上习惯:偏好平台型电商,垂直型电商亦表现不俗;平台电商买得多,垂直电商去得频。线下习惯:体验型渠道受其青睐;体验型渠道各显神通,好玩实惠她们都要。
【25-34岁女性对化妆品销额贡献率高达36%,位列第一】
“四有”女性第一有:超“有贡献”
虞坚表示,25-34岁女性消费者,是化妆品市场“最有贡献”的一族。数据显示,在化妆品销售额增长贡献率调查中,25-34岁的女性,贡献率高达36%,位列第一。其次为15-24岁的消费者,贡献率达到34%。35-44岁的女性消费者贡献率达到19%,45-54岁消费者贡献率达到12%。
【凯度消费者指数:个护品类销额增长率达15%,护肤和彩妆是最大机会】
具体到化妆品方面,虞坚分享到,个护品类保持高速增长,护肤和彩妆是最大机会。数据显示,个护品类(包括护肤、彩妆、香水、洗发护发、沐浴产品等)销额增长率达到15%。
【新时代“四有”女性:25-35岁女性美妆市场消费分析】
凯度消费者指数大中华区总经理虞坚带来主题演讲《新时代“四有”女性:25-35岁女性美妆市场消费分析》。快消品市场回暖下,高端化为主要增长动力。数据显示,国内生产总值及快消品销额增长率从2013年的8.0%跌至2016年的3.6%之后,2017年呈现回暖迹象,上升至4.3%。
ranKing ranQueen在去年10月30日在上海徐家汇地铁站开设了第一家店铺,中文店铺名为“王排王牌”。徐家汇地铁站是上海市人流量最大的车站之一,在全市350个地铁站中排名第三位。这家店铺约35平米,SKU约500个。
【村上周一郎:运用品类排行榜,让化妆品店充满新鲜感】
株式会社东急乐客利兴日本ranKing ranQueen(王排王牌)营业部部长村上周一朗发表《化妆品专营店的货品调整秘籍》主题演讲。
ranKing ranQueen是以化妆品为中心的生活杂货店,一般拥有1000个SKU,店铺都会附加商品排行榜。村上周一朗表示,ranKing ranQueen会结合季节性、时尚感而进行商品的分类,目前有300个分类类别。
ranKing ranQueen的排行榜以五周为周期进行更新,让客人每次去都会有新鲜感,回头客增多。