俗话说“天上九头鸟，地下湖北佬”，寓意是指荆楚地带的人精明，有算计，敢说敢做，兼南方人的精明和北方人的勇猛于一身。然而现在我们却有些恨“鸟”难成“凤”。湖北地处中国中原的腹地中心，虽然兼南北两地人的优点，但跟北方人比不了豪爽大气，又不如南方人的精打细算。

在专营店的发展上，不如北方的大手笔扩张，也不如南方的精细化管理。一般来说，在每个县市都是一两家之间展开激烈竞争，甚至不惜相互拆台，偶尔的能做到和平共处但却不能占据绝对优势，更别谈发展区域连锁了。如此的后院不稳何谈难以跳出家门、杀到周边地区开店了。因此，湖北基本上没有拥有几十家化妆品连锁专营店的霸主。

商超渠道虎视眈眈

且不谈武汉市的商场和超市的林立，各地区的大型商超也相当强势。除了中百仓储、武商量贩、大润发这些已经深入到县级市场的大型连锁超市，还有富迪这类颇具个性的仙桃本土超市。

各类连锁超市面积大、品牌全、实力强，几乎囊括了玉兰油、欧莱雅等中低档护肤品，还有像卡姿兰、美宝莲这样受欢迎的彩妆。高端一块，宜昌国贸、仙桃商城这些区域商场已经超越了本身的中低端地位，为高端品牌带来了滋生的土壤。

大超市之间为了竞争客源，做活动比较频繁，价格杀得也很低。除上述这些大型连锁超市外，还有很多地方区域超市也参与竞争，留给化妆品专营店的生存空间很小，部分地级城市如荆门、仙桃和宜昌的化妆品专营店几乎难以在商业区中心地段立足，只能避开商场超市的扎堆区，开在比较偏僻的地段。

窜货与压货痼疾难除

湖北省的专营店市场表面繁华，但是背后问题重重，阴云笼罩。湖北窜货严重，厂家、代理商、店家，乃至消费者都有责任。品牌盲目追求短期效益大量压货经销商，批发部货物随意外流造成地区市场窜货。   导读二

宜昌、鄂州等地窜货现象已经成为常态。市场太乱，窜货和假货日益严重，店主无奈加无奈，代理商为了缓解自身品牌销售压力只能“睁一只眼闭一只眼”。

窜货与压货几乎是同时发生，一些品牌因为销售压力无力经营，于是便出现同一个品牌出现在不同的专营店中。压货库存无法消化掉，资生堂每年12月份都会压货，每年40万元的任务量完成起来还是很吃力。除了资生堂，美肤宝任务量18万元，卡姿兰任务量12万元，丸美任务量一年28万元。    首页

又因为一个品牌在同一地区频率出现太高，那么单店无法完成单品牌的年度销售任务。长此以往，恶性循环下去市场便越来越乱。仅依靠专营店的自觉是不可能的，短视的经营者无法体会到窜货之伤。

货物流窜首先伤的是代理商，归源伤的还是厂家。以雅芳为例：本是国际品牌，因为压货。公司政策不断变化，直销、专柜、专卖店渠道紊乱，店家不得不打折销售，折扣越打越低，品牌档次形象下降。以至于在中国市场业绩极度下滑。国内的品牌有多少投入了雅芳这么大力度广告，拥有雅芳集团的实力和影响力。如此这般，雅芳都垮了，国内品牌还能支撑多久？

品牌林立 难以独霸市场

湖北地区专营店所有的单店都宣称面对着中高低档所有的客户，从形态来看更像是超市而不是精品日化店。面对着层次不分明定位不明确的品牌结构，其客户群体必然无法细分，更不谈精细化服务于顾客。

资生堂蒂思岚在高端人群颇受追捧，然而资生堂拥有上百个系列，水之印、泊美等中端也分化了不少人群。在三四级市场，日系、韩系的化妆品品认同度也很高，梦妆、DHC、VOV、爱丽吸引了大部分中端顾客。自然堂、美素、丸美、婷美、名门闺秀等国内知名品牌也拥有稳定的客户群体。

以上品牌几乎成为各地区各专营店的主导品牌，重复率颇高，但将单个品牌经营得有声有色的却是少数。多品牌发展的专营店面临着有限的蛋糕被品牌瓜分，以至于找不到品牌差异化的单店特点。