对于滁州市传统意义上的县城而言，城区内二十来家的化妆品专卖店已是不易，而对于一个有着六十多万人口的县级市，需要多大的化妆品专卖店容量才算合适？天长市以市区初步统计超过五十家的化妆品专卖店告诉你，县城的消费能力如何在这样的一个县级市无限放大，天长市内七八家大大小小的连锁店，加之单店商超和百货，也造就了群雄逐鹿天长，烽烟四起的激烈场面，而由此引发的八仙过海，各显神通。

新嫁的媳妇，称职的巧妇

天长市日化行业竞争激烈，犹如战场，金戈铁马，秣马厉兵，而新嫁娘化妆品连锁店取名新嫁娘，未免显得有些俏皮，而如果将天长的消费市场比作是公婆，新嫁娘连锁店以其五家化妆精品店和一家美容院，足以担当一名称职的媳妇，而独立的物流配送中心，充满创意的分店分品牌化管理以及颇高的知名度和美誉度，更能彰显其巧妇风范。 

新嫁娘以新河北路雅芳专卖店起家，至今发展到五家店，除佰草集专营店以外，其余每个店除了现有的如DHC，资生堂，自然堂，泊美，雅呵雅，凯芙兰等品牌以外，另外各自都有主推的品牌，例如建设路店主推DHC，新河北路店主推雅芳，天发广场店属于旗舰店，各大品牌汇聚一堂。这样做既能满足不同消费者的不同需求，亦能让每家店都各有特色，有自己的卖点，而整体品牌代理不会显得单一，更能构建出品类繁多，应有尽有的形象，新嫁娘也很注重自身的宣传，除了户外广告，还有自己的网站，所以在本土知名度也颇高。据建设路店导购介绍：“除DHC，如资生堂悠莱，100-200元的补水系列；自然堂，110元/瓶的保湿滋养系列，近期卖的最好，当然也还有14元/支的凯芙兰丝滑唇膏，20/瓶的雅丽洁补水系列，都卖的挺不错，高低档的都会有人买”。

而专业的物流配送中心，也能让新嫁娘更好的兼顾乡镇市场，美容院的设立，也会显得相得益彰，互相补充，更能依靠其品牌的力量将利润最大化。

 三驾马车

衡量一座城市商业的发展水平，或许可以从商业街的数量和规模来得以体现，相比其他县城单一的步行街或者百货商场而言，天长市的商业区的区域数量和规模，甚至是硬件设置都要略胜一筹。天长市化妆品店主要分布在三个区域：商都百货，千秋步行街和天发广场。天长商都位于天长市建设西路与新河路交汇处，此处地域开阔、企业众多、人口稠密，是一座以服装、百货、鞋类、化妆品为主的交易市场，商都兴建于1993年至1995年投入使用，是天长最早的日化集中地，小记走访了商都内十数家化妆品店，包括风采洗化，完美评价，阿莲洗化，百分女人等连锁店在其中都有分店，其中风采洗化开的第一家店就是在商都，因此，当小记采访店里的夏经理，聊到连锁店的管理，夏经理能清楚的说出全国哪些区域化妆品店连锁做的最好，如何操作，而且从化妆品报上也学习到很多行业的信息，对于自己的第一家店，夏经理也是感慨万千：“现在天长这边的化妆品店越来越多，而一直想让自己的连锁走出天长，可是竞争压力越来越大，守住大本营已是不易，何来扩张之说，当然有梦想总是好的，所以每年的美博会，我都会去看看，像别人多学习”，“如果屈臣氏，千色店可以加盟，钱都不是问题，因为化妆品店只有更规范，才会更有竞争力，而天长这边化妆品店虽多，但是近几年的洗牌不可避免，只有做大做强才能有立足之地，而单店的压力也会越来越大”，像商都这样的老牌市场，也不可避免的因为一些新兴市场的崛起而不断衰落，当然，一定的市场还是会有一定的消费人群，例如千秋洗化的克莱士，风采日化的温碧泉，相宜本草，媚兰化妆品店的上海媚兰等等在商都都的都挺不错，价位基本在50—200元区间卖的最好。

终极对决

 或许，天发广场，才是天长市各大化妆品店连锁巨头的终极对决战场，也是引发这场战争的“罪魁祸首”，面对这样一场“战争”，80-120万起步价一间的门面，媲美屈臣氏面积大小的独立朝街门店，阿莲日化，新嫁娘日化，百惠女人等无一不是投入血本，虽说开街时间不长，短期能还没能形成收益，但门庭若市的品牌推销商们，已经让百惠女人的陶经理看到了美好的前景。百惠女人集化妆品、美甲、美容为一体的化妆品连锁店，从事化妆品行夜13年，美甲7年，美容4年;，除了正常的门店及广告宣传投入，百惠女人也作出了巨大的人员投入，开店之初，征聘10名导购，20名美容师，20名美甲师， 而这些前期的投入，也只是这场战争的前奏，而小记以为，随着天长陆续新店的开张，也必将会引发新一轮的洗牌。