拥有49家连锁专营店的中泽化妆品，可以说是辽北甚至是整个辽宁省连锁规模最大的专营店之一。外界人士猜测，中泽年零售额至少可以做到3000万元之时，中泽总经理梁宝低调地表示：“应该可以”。中泽在辽北化妆品专营店市场的区域霸主地位，几乎无人可以撼动，放眼整个铁岭市场，遍地开花的中泽俨然就是赵本山调侃的“大城市铁岭”的一道靓丽风景线。

市场激流中 不进则退

1996年起家，年增长率保持在10%—15%，以护肤、彩妆组合洗涤品类为主要赢利点，中泽化妆品店以日华超市的定位赢得了铁岭市场。其经营区域覆盖铁岭市区、调兵山、开原、法库、康平、昌图和西丰等地。合作品牌有资生堂、丸美、美肤宝、欧诗漫、珀莱雅、自然堂、卡姿兰、美宝莲、兰瑟、巧迪尚惠等，洗涤品类主要涉及宝洁和联合利华的产品。

以铁岭市为例，中泽的分店在大本营铁岭市已经开到十几家，调兵山地区也有7-8家，而在法库县一个小县城也开了2家。铁岭市除了绝对的市场占有率让中泽几乎可以高枕无忧，但是后起之秀启美的出现让中泽难以掌控整个节奏，霸主地位显然受到了挑战，急需进一步提升发展层次。

启美化妆品店以精品日化的定位切入市场，面积大多在80平米以上。无论在店面形象、产品陈列，还是员工素质上都更胜一筹。目前，启美在铁岭有两家分店，调兵山有两家分店。主营自然堂、珀莱雅、丸美、欧诗漫、婷美、泉润、蝶妆、欧珀莱以及芸斯、高柏诗、卡婷、HOT等品牌。

据启美铁岭分店店长张欣欣介绍，自然堂在店内销量第一，泉润月销1.5万元，蝶妆月销1.5万元，芸斯的婉丝因为价位不高，40-60元左右的产品销路甚好，月销可以做到2万元左右。欧诗漫因为产品不齐全，月销仅有5000元。而韩国的HOT店员不是很爱推。当地人能接受的一套化妆品价格在200-300元间，价格仍是制约消费的关键因素。可以说这些因素对于中端定位的中泽的升值更为有利。

店面选址 何去何从

 “租金压力不是问题，员工管理不是问题，会员管理不是问题，公司有十几个人专门负责会员这一块。”在中泽化妆品连锁专营店总经理梁宝看来，这些在专营店主倍感头疼和压迫的常规问题都不是问题，唯一让梁宝头疼的是新店选址问题。

 “很难找到合适的位置”，梁宝感慨，发展到49家连锁规模的中泽，已经不急于拓展新店，但是一旦有合适的位置，还是会考虑拓店。对于专营店而言，成功的选址是人气的保障。对于新店选址，梁宝称，中泽一贯的坚持是“首选商业中心。”

截至目前，中泽的大多数的店面都在60平米左右，并未区分A、B类网点。梁宝表示：“一直以来，中泽专注于做自己的生意，在自己的市场上精耕细作，至于行业内的一些划分方式中泽并未有所尝试。”至少，梁宝对目前的盈利状况甚为满意。对于业绩态势，他也相当淡定，他认为一个化妆品专营店并不是每年都可以有增长，只希望中泽目前的增长态势可以延长几年。

没有问题才是最大的问题

对于中泽的未来，梁宝称“尚无天花板。”一切发展中的问题都不是大问题，发展的问题会靠发展解决。

对于电子商务新兴渠道的冲击和国际连锁巨头的下沉，梁宝淡定地表示：“等狼来了再说”。 深知大连锁尾大不掉的弊端，中泽目前着手于狠抓店务细节、品牌整合、以及团队建设几个方面。只是“虽然每天抓，每天的问题都不一样。”

做市场亦如逆水行舟，不进则退。在竞争激烈的日化店渠道，举目望去，全国上下找不到一处净土。打你的擦边球，做我的差异化。可以说，只要有丝毫机会和空间，就会滋生无数个竞争对手。市场一步步细分的当下，没有做不到，只有想不到。居安思危和未雨绸缪的警讯对于大连锁似乎显得尤为致命，很多时候，没有问题就是最大的问题。