巧用物流组合玩转浙江乡镇市场

在农村市场巨大潜力的“召唤”下，如何实现“一乡一镇一网点”的全面覆盖？多数化妆品厂家和代理商都会首选委托物流公司发送。如何选择合适的物流公司在最短的时间内送达乡

整合渠道资源提供人力支持一切围绕贸易转

10月18日，新嫁娘（传美）集团借14周年庆典之际，正式揭开了酝酿多时的传美化妆名品4S会员店的面纱。该公司董事长戴劲草告诉记者，无论是600平方米的新嫁娘名苑会所，还是

“老板娘，拿一瓶妈妈乐儿童霜！”“好咧，还要点别的吗？”“能推荐点好用的霜和水吗？”“你用这两样吧”，老板娘笑眯眯地从柜台取出了一瓶自然堂的霜，和一瓶婷美的爽肤

“表面上，整体市场的营销活动都在减少，消费者对促销活动的热情也在下降。但事实上百货之间的竞争呈现出‘由外至内’的变化……”厦门来雅百货有限公司（嘉禾店）营业一部

当品牌销售任务增加、大卖场费用不断上涨、地县级专营店销量增幅趋缓时，厂家和代理商开始挖掘农村化妆品终端市场潜力。与地县级终端网点单产高不同，乡镇市场以网点数量多

红妆时尚精品店，位于河南长垣步行街旁的西大街，位置不算最好，30多平方米的小店面，装修不算起眼，却成为长垣消费者品牌意识的引领者。看准商机超前一步就是高档由于长垣

在化妆品这样一个与时尚紧密相关的行业里浸染多时，部分专卖店经营者也逐渐从单纯的买卖中培养出时尚气息，这也影响着他们选择品牌的方向以及在专卖店形象及风格上的定位。

“华润万家要在西宁开业了！”青海西宁市的老百姓兴奋地告诉记者，自华联超市入驻西宁以来，几乎是一夜之间，“超市”这个词汇便鲜活地植入了西宁人的脑海中。良好的购物环

2007年4月，四川美乐化妆品公司开始了与广东明天贸易的合作，将韩国原装进口品牌奇姬导入美乐化妆品连锁系统。美乐化妆品有限公司总经理高强告诉记者，在短短的半年内，“

“深夜两点，几十个供应商堵在超市门口，要求拿回自己的货物”，中山市万和商贸有限公司销售经理文伟权向记者描述了发生在中山板芙开发区的一幕，“那家超市附近有一家制鞋

在某一地区，一种业态的繁盛往往意味着其它业态的弱势。大连，便是这样的城市。在当地，友谊商城、麦凯乐、太平洋等诸多中高档百货强势经营，化妆品专卖店在很长一段时期内

拥有梦想，永不言弃，愿把毕生精力倾注于化妆美容行业！”这是潍坊正大洗化总经理刘天文印在名片上的一段话。在潍坊，正大洗化是日化行业内当之无愧的老牌，从经销商到专卖

流通市场萎缩已是业内共识，记者走访河南县兰考、永城、固始等乡镇市场时发现，流通市场萎缩的困境并不仅限于省级代理商，乡镇市场的流通商也同样面临着诸多市场困惑。成本

从1997年至今，作为丹芭碧品牌浙江省和上海地区总代理，义乌丹芭碧公司耕耘市场已有十余年。从早年批发客户的流失到近年来市场销量的回升与客户“回笼”，公司经理许卫新将

代理商作为生产企业与销售终端的连接点，一方面要面对“强势”的生产企业，考虑如何增强自身“话语权”；一方面要在激烈的市场竞争中开拓网点，寻求可靠的销售“通路”，往